4. Ложная дилемма (уловка продавца)

Часто рассуждают таким образом:

• Либо А, либо В. Не-А. Следовательно, В.

Часто такой способ рассуждения вполне приемлем, как, например, в следующем случае:

332

• Либо у Джона есть водительские права, либо у Джона нет этих прав. Джон не получил водительских прав. Следо вательно, у Джона нет права водить автомобиль.

С другой стороны, аналогичное рассуждение не будет корректным:

• Либо 1 + 1=5, либо 2 + 2 = 5. Неверно, что 1 + 1 = 5. Следовательно, 2 + 2 = 5.

Почему оно не будет корректным? Потому что в отличие от первого рассуждения представленные альтернативы обе могут оказаться ложными. Люди часто используют рассуждения тюдобного рода, не упоминая о том, что могут существовать другие альтернативы, как, например, в следующем аргументе:

• Либо мы снизим уровень благосостояния, либо правитель-

ство окажется банкротом. Мы не можем допустить, чтобы правительство обанкротилось. Следовательно, нужно понизить уровень благосостояния.

В этом случае существуют другие, не упомянутые возможности, например, можно повысить налоги. Торговцы часто пользуются ложными дилеммами для того, чтобы подтолкнуть людей к принятию опрометчивых решений:

• Либо вы внесете крупное пожертвование на культ Голубого Мани, либо будете несчастливы всю жизнь. Ведь вы же не хотите быть несчастным всю жизнь, не так ли? Поэтому жертвуйте!

• Либо для большого вечернего приема вы купите «Каваса-

ки К 1000», либо у вас будет низкосортная вечеринка. Вы же не хотите устраивать низкосортной вечеринки? Поэтому у вас нет выбора. Вы обязаны приобрести «Кавасаки К 1000»!

333

Поэтому будьте осторожны, когда торговцы ставят перед вами якобы неизбежную дилемму. Часто это — ложная дилемма.